近日，人力资源服务商前程无忧发布了《“35岁+”人群就业压力观察2022》，这让职场上已经如履薄冰的中年人又平添了几分压力。
“多重因素导致‘35岁+’再就业空间压缩”“七成 ‘35岁+’ 人群的职业晋升停滞在35岁前”，看罢报告，小维同学感慨地问我，“老胡，35岁以后在职场真的不能再‘打’了吗？”“今年大形势这么严峻，那些已经被迫离场的中年人，连创业这条路也堵死了吗？”
其实在老胡看来，这两个问题的答案都可以是“非也非也”，但知其然更需知其所以然，洞悉这两个问题的本质，进而制定相应的策略，我们需要理解职业周期各个阶段的特征和目标。
在营销界，有企业、产品的生命周期理论；在经济领域，有康波周期理论；在职场也理应有个职业周期理论。但老胡百度了“职业生命周期”，首页近10条链接，基本上都是泛泛而谈，有些甚至不知所云。鉴于此，老胡参考产品生命周期这一成熟理论，总结出了一套“老胡版职业生命周期”模型供大家参详。
为了便于理解，先来说说产品的生命周期。 这一理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的，核心观点是任何产品都和生物有机体一样，有一个从诞生——成长——成熟——衰亡的过程，每个阶段的特征和市场需求不同，对应的营销策略也应所有不同。
（来源：利普.科特勒《营销管理》）
- 产品导入期
随着产品导入市场，销售额缓慢增长。单位成本高，顾客多为尝新者，竞争环境相对轻松。因为导入花费巨大，所以毫无盈利而言。此阶段营销目标是创建产品知名度，鼓励顾客试用。具体做法包括：提供基本产品，使用成本加成定价法，建立选择性分销，在早期采用者和经销商中建立产品知晓度的试用。
- 产品成长期
市场接受度大幅增长，并有持续的利润提升。单本成本一般，顾客多为早期的采用者，竞争者的数量开始增加。 此阶段营销目标是实现市场份额的最大化。具体做法包括：提供产品延伸、服务和保证，以相对优势的价格渗透市场，扩大销售渠道，在大众市场中建立知晓度和兴趣。
- 产品成熟期
大部分潜在购买者已接受了产品，销售达到顶峰，增长速度放缓。单位成本达到较低水平，利润增加，顾客群较为稳定，竞争者数量相对稳定并开始逐步下降。 此阶段营销目标是实现利润最大化，同步保持市场份额。具体做法包括：品牌和产品样式的多样化，迎合或赶超竞争者定价，建立更加密集的销售渠道，在品牌传播中强调差异化。
- 产品衰退期
销售额呈现下降趋势，虽然单位成本低，但利润减少。顾客群和竞争者的数量双双下降。 此阶段营销目标是减少支出并赚取品牌收益。具体做法包括：逐步淘汰弱势产品，对产品进行降价以再次收割一部分市场，逐步淘汰不盈利的渠道或客户，将广告减少到维持忠诚顾客的最低水平。
（来源：利普.科特勒《营销管理》）
理解了上述产品生命周期各阶段的特征、目标和战略，接下来我们由此及彼，通过类比来分析“老胡版职业生命周期”模型。因为职场人，本质上也可以理解成一个产品。 我们按年龄将职业生命周期划分为：初入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
- 初入期（22-25岁）
大学毕业刚进入工作岗位，技能水平较低，成长速度较快，职位和薪资水平不高，就业选择较多，竞争程度不高。此阶段职业目标的方向是选对行业、企业和适合自己的岗位。具体的策略包括：
优选新兴行业、规模企业、初创企业
争取更好的带教导师
多维度学习努力提升各项技能水平
适度降低薪资期望
- 成长期（26-30岁）
进入职业快速上升期，专业能力、薪资和岗位均有相应的提升。面临的岗位选择较多，竞争中等。 此阶段职业目标的方向是在专业上持续学习、积累和实践。具体的策略包括：
优选新兴行业、规模企业
谋求更好的岗位晋升，成为项目领导、部门主管、经理
深挖岗位专业知识技能
争取较高的薪资水平
- 成熟期（31-40岁）
逐渐建立专业领域的知识技能体系，薪资、岗位均到达职业高峰期，并从顶峰逐渐下行。能力提升较为缓慢，择业机会中等，竞争程度中高。 此阶段职业目标的方向是成为领域的专家。具体的策略包括：
选择擅长的行业、规模企业
达到总监及以上的职等职级
同步提升专业和管理水平
争取更高的薪资水平并将知识技能快速变现
- 衰退期（40岁+）
进入职业瓶颈期，经验丰富，学习能力下降，薪资、岗位趋于稳定。择业机会偏少，竞争程度中等偏高。 此阶段职业目标的方向是开启职业第二曲线。具体策略包括：
选择擅长的行业、稳定的企业
延续中高管的岗位
挑战新领域、新职能、新角色
增加对新领域的学习能力
维持稳定的收入来源，降低薪资期望
机会总是青睐有准备的人。深刻理解职业生命周期，稳扎稳打，未雨绸缪，超过35岁在职场上一样能打！至于今年是否适合创业，老胡想和大家分享几个“灵魂拷问”：
接下来的两三年就一定比今年更景气吗？
宏观环境和微观环境对初创期的小微企业哪个影响更大？
创业的团队、人脉、资金、盈利模式、供应链等资源是否已筹备妥当？
除了创业，你还有退路吗？
对于大部分人来说的危险，在小部分人眼中反而是机会。当一切资源都已具备，你所需要的只是驱使你下定创业的决心；反之，韬光养晦，直到你准备好的那一天为止。
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