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开网店怎样才能赚钱?三个步骤,让你学会打造爆款

小天
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开网店怎样才能赚钱?三个步骤,让你学会打造爆款
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所谓的爆款,是指店铺中卖得多且人气高的商品,这也是每个淘宝卖家所追求的。店铺的爆款不仅仅为单个宝贝引流,而是可以带动整个店铺,通过与其他宝贝的关联达到快速引流的目的。如何才能打造属于店铺自己的爆款,这是很多中小卖家和新手卖家心里的疑问。每个商家都想打造自己的爆款,但是想要成功打造一个爆款是不简单的。一个爆款的形成,选款是关键因素,商品上架需优化,数据分析也得跟上。今天,电商李老师结合多年的实战经验,跟大家讲解一下打造店铺爆款的实操技巧。新手开网店,遇到任何问题,都可以随时问李老师!


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一、选款是关键因素

选款并非简单的把商品上架销售,其真正的意义是为了选出有爆款潜质的商品,为后续爆款打造节省精力,并且可以带动店铺其他商品的销售,为店铺引入更多流量。参考以下三因素,选择更适合店铺产品。

1、季节/时节因素

这对于像是服装、日用品等具有明显季节特征的商品来说是十分重要的,在选择这些产品时一定要考虑到是否当季,千万不能大冬天的主推泳装,大夏天的主推毛衣。同时根据24节气习俗,可选择特色商品,如三伏天推出三伏贴等。

2、产品属性

每个品都有自己的属性,每个属性都代表一个市场需求,具有多个属性的商品往往更有可能成为爆款。

如何寻找爆款产品的属性呢?这时我们可以根据搜索关键词来进行选款。

如搜索”大衣”,此时在搜索框下拉框中可以看到如”秋冬”、”春秋”等季节属性,“男”、“女”等性别属性,“大码”、“小个子”等品类属性,“双面羊绒”等品质属性。排名越靠前就说明消费者需求越大可以作为你选款的参照。

3、价格因素

通常来说,大部分爆款的价格都是中低价位的,因此在对爆款定价时,一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力,只有这样才能定出合理的价格区间。

如何给潜在爆款商品定价呢?

首先可以在购物网站中搜索商品相关关键词,观察搜索结果的价格分布,了解该类商品的均价。除此之外还能根据销量,确定该类商品客户群体最能接受的价位区间,进而给商品定价。


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二、优化商品上架

当把潜在爆款商品选出来之后,还不算成功。优化商品上架,才能更好的将商品打爆,尤其是在新品期。可以从以下几点做起:

1、标题优化

通过流量解析及搜索热词的分析,将低转化、无流量的关键词剔除,重新进行商品标题的组合,同时要注意避免关键词堆积和同店铺商品关键词竞争,避免关键词浪费。

注意:商品标题并非一成不变,在不同阶段,标题优化的侧重点是不一样的,如上架前期的标题优化主要侧重于长尾词,可以尽量避开竞争;到中后期时,爆款基本形成,此时就要对标题进行二次优化,就要通过头部热词去争取更多流量。

2、详情页优化

想要让你的新品成为爆款,就需要给产品打上非常精准的个性化标签,而这里一个关键点就在于你的关键词选择。关键词选择一定要围绕一个核心的转化属性词,一个真正能吸引消费者购买的词。然后通过商品介绍主图和商品详情页突出这个核心转化属性。此外商品主图应该尽可能的详细,将消费者最好奇的内容提前在主图进行展示,而商品详情页内容应该尽可能丰富,从商品的背景到特色、从产品使用到售后追踪,让消费者信任商品。

3、多渠道引流

由于现在淘宝流量的分散化,进店流量不再像从前一样集中在某一两个渠道上。现在的趋势是在手淘端,将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配,包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。而其中最简单粗暴的方式,就属在微淘中放可直接转化的内容,既能增加曝光,达到引流的效果又能达到直接转化的目的。同时加上优惠、红包、折扣等促销方式,进一步促成转化。


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三、做好数据分析工作

了解商品各项数据才能掌握商品市场情况,那么有哪些数据是我们需要重点关注的呢?

1、点击率

这个指标是决定你产品生死的一个重要指标。想要提高点击率,关键词的选择和首图布局设计就十分重要。

选词一定要精准,要与商品强相关,切记不相关的词绝对是不能滥用。

接着就是首图的布局设计。不同产品间消费者所关注的需求点是不一样的,而你要做的就是要把这些点在首图中体现出来,不管是通过文案,还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的,你就突出细节,关注款式的,你就放模特图等。

2、销量

在很多买家心中,高销量就等同于高质量,基于从众心理,大家也更愿意购买销量高的的商品。

3、收藏加购占比

很多卖家也会重点关注转化率和订单数,这是无可厚非的,但作为新品,还有两个指标也十分重要,那就是收藏加购。作为新品,你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。

4、订单增长情况

要判断一个新品能不能够成为爆款,订单数增长情况也是我们需要关注的。一般前三天时你先不要急于去动它,可以先了解一下市场情况,等到第四到第七天时,在分析整个订单的增长情况。

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